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推廣電視購物，百度競價排名充當領頭羊

“我們公司的客戶上至老板官員下至普通老百姓，可以說所有的人都是我們的潛在客戶。這種情況下，我們就必須使用一種覆蓋面極廣的推廣服務，不再是我們?nèi)フ铱蛻?，而是客戶主動找上門來。百度恰恰具有這樣的優(yōu)勢，并且百度競價排名可以靈活選擇投放地區(qū)，剛好與我們公司的需求達到了一種完美的契合。”廣州市廣鋒商貿(mào)發(fā)展有限公司（以下簡稱廣鋒商貿(mào)）銷售部經(jīng)理曾濤先生在接受筆者采訪時，熱情洋溢地說道。

廣鋒商貿(mào)是由臺灣廣鋒集團在中國大陸注冊的一家專門從事功能性美容保健產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣與廣告制作的營銷公司。廣州做電視購物的公司屈指可數(shù)，而廣鋒商貿(mào)是做得比較好的一家。曾經(jīng)理毫不避諱地告訴筆者：“目前我們在廣告上的投入并不多，主要放在電視廣告上。但是我們從使用百度競價排名以來發(fā)現(xiàn)，百度在整體廣告效果中起到了很好的領頭羊作用，所以今后我們肯定會增加對百度競價排名的投入。”

曾經(jīng)理還向記者透露，雅虎等多家網(wǎng)絡平臺的營銷人員分別都與廣鋒商貿(mào)聯(lián)系過各自的服務，但是百度競價排名的品牌優(yōu)勢與專業(yè)優(yōu)勢讓廣鋒商貿(mào)沒有產(chǎn)生過絲毫猶豫。

其中的具體原因，曾經(jīng)理為筆者分析得頗為透徹：“首先，百度是全球最大的中文搜索引擎，它起步早、影響力大，幾乎覆蓋了95%的中國網(wǎng)民。其次，百度競價排名完全按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問就不用計費，企業(yè)可以靈活控制推廣力度和資金投入，這樣非常有利于我們公司預算問題的解決。另外，百度競價排名在細節(jié)上操作得很好，它在掌握消費者需求的基礎之上，售后優(yōu)化服務跟進得非常不錯，還在技術(shù)上幫助指導我們客戶，真正抓住了我們消費者的心。”

最后，曾經(jīng)理特別提到了百度競價排名的另外一大優(yōu)勢，那就是不限關(guān)鍵詞。企業(yè)可以注冊多個“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒有限制。這樣企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，最大限度地得到潛在客戶訪問，獲得最好的推廣效果。

企業(yè)看競價排名

廣州納碧斯電子科技有限公司總經(jīng)理鄢春發(fā)：我們公司的主要產(chǎn)品有“納碧斯”牌多功能活氧解毒機和家用多功能營養(yǎng)調(diào)理機等，面向的客戶群分散，通過傳統(tǒng)營銷方式去主動尋找客戶，雖然也達到了一定的效果，但是這種推銷方式過于費時費力，而且成功率很低。為了讓更多的潛在客戶直接找上門來，通過比較，我們認為百度競價排名服務針對性強和讓客戶找上門來的特點很符合我們的需求?，F(xiàn)在，我們不用出門去東奔西走，就有很多找上門來的客戶，而且找上門來的客戶十有八九都是有需求的，成功率高很多。

廣州芬香進口香水網(wǎng)絡銷售有限公司網(wǎng)絡推廣主管林潔海：我們在全國范圍內(nèi)主要通過網(wǎng)絡營銷做進口香水的銷售，平時我們就非常注意優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷方式。經(jīng)過多方比較，我們認為百度競價排名很符合我們的推廣現(xiàn)狀需求。因此，我們毫不猶豫地選擇了百度的競價排名。

麗濤精細化工（廣州）有限公司總經(jīng)理何偉明：我們在行業(yè)里能夠進入前三名，跟百度的競價排名推廣是分不開的。百度的競價排名不僅讓我們的公司得到了更多的客戶，更提升了我們的知名度。靈活透明的后臺管理讓我們對推廣投入做到了心中有數(shù)，日均消費才一百元而已。我們已經(jīng)決定，明年將把百度作為公司推廣的主戰(zhàn)場。

專家高度評價百度競價排名

清華大學經(jīng)管學院的MBA導師、著名的網(wǎng)絡營銷專家姜旭平教授：在未來，企業(yè)主們將把注意力更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷方式，而不是傳統(tǒng)的營銷方式。網(wǎng)絡營銷未來的發(fā)展方向?qū)⑹且孕Ч麨閷?，按效果付費的方式將獲得眾多中小企業(yè)的青睞。

著名經(jīng)濟學家、中國科學院研究生院管理學院副院長呂本富教授：百度競價排名最大的競爭力來自于個性化的信息傳遞方式。只要潛在用戶沒有訪問你的網(wǎng)站，那么你就無需為這種推廣付費，有效節(jié)約了廣告投入中浪費的另一半。這種極具個性化的信息傳遞方式，是競價排名最大的競爭力?？梢哉f，競價排名是一種高度優(yōu)化的資源配置方式，是一種優(yōu)秀的個性化信息服務模式。

中國人民大學商學院副教授牛海鵬：競價排名正好符合理想中的企業(yè)推廣模式。因為競價排名做推廣的企業(yè)，對它來說這種模式非常直接：第一，看到你的廣告的人就是你想要的那群顧客。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們進入你的網(wǎng)站來瀏覽你所提供的信息，這樣你才需要掏錢。換句話說，只有產(chǎn)生了效果你才會為此付費。作為一種理想化的推廣方式，競價排名解決了傳統(tǒng)廣告中的很多問題。