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近日，全球搜索引擎戰(zhàn)略大會在廈門召開。有關(guān)專家認為，國內(nèi)的搜索引擎市場仍處于一個戰(zhàn)國爭雄的時代，只有抓住有商業(yè)價值的流量，給用戶帶來較高的附加值，搜索市場才能得以繼續(xù)發(fā)展。因此，占據(jù)搜索營銷市場83.2%份額的雅虎、百度和Google三大巨頭開始了新的戰(zhàn)略布局，搜索營銷市場新一輪競爭拉開帷幕。

　搜索巨頭的模式之爭

今年以來，中國的搜索營銷市場繼續(xù)保持了強勁的增長勢頭，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2007中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》預(yù)測，搜索引擎廣告在未來3年還將以每年30%的速度增長。也正因為如此，搜索引擎廠商對市場的爭奪也愈發(fā)激烈。

目前百度在國內(nèi)的流量優(yōu)勢依然明顯。在此基礎(chǔ)上，百度還試圖通過與維亞康姆合作推出中文視頻網(wǎng)站等手段進一步提高其用戶數(shù)量。另外盡管缺乏足夠的國際經(jīng)驗，百度仍然實施了進軍海外市場的戰(zhàn)略，高調(diào)進軍日本市場。

而迫于流量壓力，Google放棄了其一貫堅持的技術(shù)路線，開始進軍娛樂領(lǐng)域，向“草根”階層靠攏：在以16.5億美元收購了人氣火爆的視頻共享網(wǎng)站YouTube之后，Google又入股了中國文件共享網(wǎng)站及其他服務(wù)提供商迅雷網(wǎng)絡(luò)科技公司。

雅虎則顯然在2007年進行了戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。通過與阿里巴巴的資源整合，雅虎實現(xiàn)了眾多平臺的整合，構(gòu)成了一個比較健全的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。在這個平臺上，雅虎擁有數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)商業(yè)用戶群體，加上多年來累積的高素質(zhì)網(wǎng)民群體，共同構(gòu)成了雅虎搜索競價產(chǎn)品的商業(yè)價值。據(jù)CCW Research《2006年中國搜索引擎市場研究報告》中的數(shù)據(jù)顯示：雅虎的商業(yè)流量百分比為88.9%，高于Google和百度。

摩根士丹利在香港的分析師Richard Ji評論說，2007年將是中國搜索市場的一個分水嶺，有了充足儲備的企業(yè)將成為最終的贏家。而究竟誰能摘取搜索營銷市場的王冠，已經(jīng)成為2007年搜索引擎市場的最大熱點。

　“魚群理論”展現(xiàn)搜索價值

在百度、雅虎和Google為搶跑進入“搜索營銷的黃金時代”而摩拳擦掌的時候，互聯(lián)網(wǎng)專家呂本富卻做出了“搜索廣告極限將至”的“驚人”預(yù)言，并由此引發(fā)了業(yè)內(nèi)對搜索引擎營銷模式的討論。

針對搜索營銷發(fā)展模式的困惑，業(yè)內(nèi)專家提出了著名的“魚群理論”：漁民每天出海捕魚，撒網(wǎng)的次數(shù)是固定的，在有限的撒網(wǎng)中捕的魚越多，則收益也越高。同樣的道理，在進行搜索營銷的過程中，每個企業(yè)客戶都不喜歡自己投入的廣告費像空網(wǎng)一樣，撒的雖多，但是卻不能產(chǎn)生真金白銀。

中國雅虎副總裁張憶芬告訴記者，搜索引擎對于個人用戶是信息檢索的有力工具，而對于企業(yè)客戶來說則好比是漁民打魚的漁網(wǎng)。企業(yè)在搜索引擎投放的各種關(guān)鍵詞好像不同的漁網(wǎng)，幫助企業(yè)把目標用戶網(wǎng)羅出來，就像捕魚一樣，有效的點擊越多，捕的魚也越多，從而形成訂單交易的幾率就越大。這才是搜索引擎營銷的價值。

　商業(yè)價值才是搜索之本

不過，單純的流量并不代表一切。捕魚的人都知道，找到魚群比較多的地方以后，還要正確判斷出哪些魚群具有較高的經(jīng)濟價值，然后才撒網(wǎng)捕撈。賽迪顧問分析師常燕杰指出，投放競價廣告的道理也是如此，企業(yè)應(yīng)該利用搜索引擎這張大網(wǎng)捕住最有價值的“魚群”——企業(yè)找到有客戶的地方(搜索引擎)以后，還要判斷符合自己需求的目標客戶數(shù)量(商業(yè)流量)所占的比例是不是高，然后再進行競價投放。

“商業(yè)流量相比傳統(tǒng)流量對于廣告主來說，是更能變現(xiàn)的流量，是真正有價值的流量。這些是企業(yè)廣告主最需要的，所以也是我們最想獲得的。”張憶芬表示。據(jù)悉，目前雅虎已經(jīng)成為國內(nèi)擁有最多商業(yè)流量的搜索引擎；而且，雅虎全新推出的購物搜索也將吸引更多有消費能力的商業(yè)網(wǎng)民的青睞，雅虎在商業(yè)價值方面的優(yōu)勢越來越明顯。

易觀國際認為，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，流量的價值已經(jīng)從吸引用戶逐漸演變成對于流量的針對性以及商業(yè)價值的高要求。雅虎將三大商業(yè)網(wǎng)站的商業(yè)流量整合進入搜索流量，能夠以“強強聯(lián)合”的方式極大地提升其搜索引擎的使用覆蓋率；同時，通過提高搜索流量中商業(yè)流量的比例，可有效降低無效點擊量，提高其搜索競價的性價比，吸引更多的廣告客戶，提升市場競爭力。