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近日，全球搜索引擎戰(zhàn)略大會(huì)在廈門(mén)召開(kāi)。有關(guān)專家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的搜索引擎市場(chǎng)仍處于一個(gè)戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄的時(shí)代，只有抓住有商業(yè)價(jià)值的流量，給用戶帶來(lái)較高的附加值，搜索市場(chǎng)才能得以繼續(xù)發(fā)展。因此，占據(jù)搜索營(yíng)銷市場(chǎng)83.2%份額的雅虎、百度和Google三大巨頭開(kāi)始了新的戰(zhàn)略布局，搜索營(yíng)銷市場(chǎng)新一輪競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)帷幕。

　搜索巨頭的模式之爭(zhēng)

今年以來(lái)，中國(guó)的搜索營(yíng)銷市場(chǎng)繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》預(yù)測(cè)，搜索引擎廣告在未來(lái)3年還將以每年30%的速度增長(zhǎng)。也正因?yàn)槿绱?，搜索引擎廠商對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也愈發(fā)激烈。

目前百度在國(guó)內(nèi)的流量?jī)?yōu)勢(shì)依然明顯。在此基礎(chǔ)上，百度還試圖通過(guò)與維亞康姆合作推出中文視頻網(wǎng)站等手段進(jìn)一步提高其用戶數(shù)量。另外盡管缺乏足夠的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，百度仍然實(shí)施了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略，高調(diào)進(jìn)軍日本市場(chǎng)。

而迫于流量壓力，Google放棄了其一貫堅(jiān)持的技術(shù)路線，開(kāi)始進(jìn)軍娛樂(lè)領(lǐng)域，向“草根”階層靠攏：在以16.5億美元收購(gòu)了人氣火爆的視頻共享網(wǎng)站YouTube之后，Google又入股了中國(guó)文件共享網(wǎng)站及其他服務(wù)提供商迅雷網(wǎng)絡(luò)科技公司。

雅虎則顯然在2007年進(jìn)行了戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。通過(guò)與阿里巴巴的資源整合，雅虎實(shí)現(xiàn)了眾多平臺(tái)的整合，構(gòu)成了一個(gè)比較健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。在這個(gè)平臺(tái)上，雅虎擁有數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)商業(yè)用戶群體，加上多年來(lái)累積的高素質(zhì)網(wǎng)民群體，共同構(gòu)成了雅虎搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。據(jù)CCW Research《2006年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)研究報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示：雅虎的商業(yè)流量百分比為88.9%，高于Google和百度。

摩根士丹利在香港的分析師Richard Ji評(píng)論說(shuō)，2007年將是中國(guó)搜索市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺，有了充足儲(chǔ)備的企業(yè)將成為最終的贏家。而究竟誰(shuí)能摘取搜索營(yíng)銷市場(chǎng)的王冠，已經(jīng)成為2007年搜索引擎市場(chǎng)的最大熱點(diǎn)。

　“魚(yú)群理論”展現(xiàn)搜索價(jià)值

在百度、雅虎和Google為搶跑進(jìn)入“搜索營(yíng)銷的黃金時(shí)代”而摩拳擦掌的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)專家呂本富卻做出了“搜索廣告極限將至”的“驚人”預(yù)言，并由此引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷模式的討論。

針對(duì)搜索營(yíng)銷發(fā)展模式的困惑，業(yè)內(nèi)專家提出了著名的“魚(yú)群理論”：漁民每天出海捕魚(yú)，撒網(wǎng)的次數(shù)是固定的，在有限的撒網(wǎng)中捕的魚(yú)越多，則收益也越高。同樣的道理，在進(jìn)行搜索營(yíng)銷的過(guò)程中，每個(gè)企業(yè)客戶都不喜歡自己投入的廣告費(fèi)像空網(wǎng)一樣，撒的雖多，但是卻不能產(chǎn)生真金白銀。

中國(guó)雅虎副總裁張憶芬告訴記者，搜索引擎對(duì)于個(gè)人用戶是信息檢索的有力工具，而對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)則好比是漁民打魚(yú)的漁網(wǎng)。企業(yè)在搜索引擎投放的各種關(guān)鍵詞好像不同的漁網(wǎng)，幫助企業(yè)把目標(biāo)用戶網(wǎng)羅出來(lái)，就像捕魚(yú)一樣，有效的點(diǎn)擊越多，捕的魚(yú)也越多，從而形成訂單交易的幾率就越大。這才是搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)值。

　商業(yè)價(jià)值才是搜索之本

不過(guò)，單純的流量并不代表一切。捕魚(yú)的人都知道，找到魚(yú)群比較多的地方以后，還要正確判斷出哪些魚(yú)群具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，然后才撒網(wǎng)捕撈。賽迪顧問(wèn)分析師常燕杰指出，投放競(jìng)價(jià)廣告的道理也是如此，企業(yè)應(yīng)該利用搜索引擎這張大網(wǎng)捕住最有價(jià)值的“魚(yú)群”——企業(yè)找到有客戶的地方(搜索引擎)以后，還要判斷符合自己需求的目標(biāo)客戶數(shù)量(商業(yè)流量)所占的比例是不是高，然后再進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放。

“商業(yè)流量相比傳統(tǒng)流量對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是更能變現(xiàn)的流量，是真正有價(jià)值的流量。這些是企業(yè)廣告主最需要的，所以也是我們最想獲得的。”張憶芬表示。據(jù)悉，目前雅虎已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)擁有最多商業(yè)流量的搜索引擎；而且，雅虎全新推出的購(gòu)物搜索也將吸引更多有消費(fèi)能力的商業(yè)網(wǎng)民的青睞，雅虎在商業(yè)價(jià)值方面的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。

易觀國(guó)際認(rèn)為，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，流量的價(jià)值已經(jīng)從吸引用戶逐漸演變成對(duì)于流量的針對(duì)性以及商業(yè)價(jià)值的高要求。雅虎將三大商業(yè)網(wǎng)站的商業(yè)流量整合進(jìn)入搜索流量，能夠以“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的方式極大地提升其搜索引擎的使用覆蓋率；同時(shí)，通過(guò)提高搜索流量中商業(yè)流量的比例，可有效降低無(wú)效點(diǎn)擊量，提高其搜索競(jìng)價(jià)的性價(jià)比，吸引更多的廣告客戶，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。